DASAR-DASAR PERIKLANAN -06 OKTOBER 2011-

POSITIONING :
Menurut Ries dan Frait, era periklanan terdiri dari :
1. Masa Product Oriented
Memusatkan ide kreatif pada karakteristik dan fitur produk . Pengembang teori ini adalah Rosser Reeves dari biro iklan Ted Bates dan kemudian berkembang menjadi USP (Unique Selling Preposition) .
contoh : punya satu pulpen yang berwarna warni tintanya ketika menulis . 


2. Masa Image Oriented
Memusatkan ide kreatif pada citra produk dalam taraf kehidupan masyarakat . Pengembang teori ini adalah David Ogilvy dan pada era ini dikenal dengan Brand Image .


3. Masa Positioning Oriented
- Memusatkan citra produk dalam bentuk pikiran masyarakat
- Pengembang teori ini Al Ries & Jack Trout
- Pada era ini dikenal dengan istilah "positionig product"


POSITIONING
Adalah penempatan nama/ merek produk dibenak konsumen sehingga nama tersebut akan selalu diingat konsumen .
contoh : Minuman soda yang diingat oleh konsumen adalah coca cola dari produk lainnya fanta, sprite , 7up .


Pesan akan hilang dari benak konsumen karena terlalu banyaknya produk yang diciptakan, setiap produk saling merebut tempat di otak konsumen .
berbagai merek di hadapakan pada konsumen tapi beberapa saja yang diingat oleh konsumen .


Cara mudah dalam pikiran seseorang adalah yang menjadi yang pertama .
Cara sulit masuk dalam pikiran seseorang adalah dengan menjadi yang kedua .
contoh : aqua adalah leader dari produk air mineral 
             levis adalah leader dari produk celana jeans 
" Dr. George A Miller : manusia normal hanya memiliki kapasitas 7 nama produk saja"


APA YANG MEMBUAT PEMIMPIN ADA ?
Tentu para pengikutnya, tapi tidak seharusnya para pemimpin mengusir keberadaan para pesaing dan bisnis .
Mereka membutuhkan pesaing untuk menciptakan seuah kategori
contoh : aqua , jika tidak ada pesaing, maka aqua tidak akan berkembang , sekarang aqua membuat segel baru, kemasan baru karena adanya keberadaan pesaing .


POSITIONING PEMIMPIN
- Kekuatan sebuah produk bukan berasal dari kekuatan organisasi .
- Pemimpin sebuah pasar tidak akan membiarkan pesaingnya bertindak radikal untuk menjadi nomor 1
- Pemimpin yang cermat akan segera menutup lahan pemasaran dengan produknya .
- Bahkan menutup dengan berbagai macam merek baru untuk menghadapi pesaingnya .


POSITIONING PENGIKUT
Kebanyakan produk pengikut timbul karena pola pikir yang sudah terpola sebelumnya oleh cara-cara yang sudah ada .
"Norman Vincent Pale : Kita sulit berpikir tentang positioning karena tidak pernah berpikir dengan arah yang berlawanan"
Salah satunya berpikir "celah mahal' dengan mempertimbangkan mutu dan cocok untuk produk lama .


Tujuan Positioning:
1. Menjadi yang pertama bagi konsumen
2. Untuk menampilkan posisi harga yang tinggi
3.Bercerita tentang produk yang kuat .

DASAR-DASAR PERIKLANAN -30 September 2011-

Target Marketing

- Merupakan tahap selanjutnya dari proses analisa segmentasi

- Analisa itu akan menghasilkan "target market"

- Pada dasarnya merupakan konsentasi pemasaran pada satu/beberapa kelompok (segmen tertentu)

- Target market memudahkan penyampaian pesan secara leih tepat dan menghindari pesan itu jatuh pada kelompok di luar targetmarket yang dituju .

MEMILIH TARGET MARKET

A. Responsif

Pasara yang dituju harus responsif terhadap produk yang diluncurkan untuk mendapakan respon yang positif maka perlu di ketahui target market yang tepat sebelumnya .

" Responsif pasar bisa diketahui dengan bantuan riset pasar atau melakukan jejak pendapat dengna mengacu segmentasi pasar konsumen".

B. Potensi Penjualan

Potensi ini tidak hatus dihitung dari jumlah populasi . tapi juga ditentukan dari daya beli dan keinginan untuk memilikinya . Keinginan ini harus diciptakan dengan mempertimbangkan kesiapan pasar penerima produk tersebut, kelayakan produk dan kemampuannya dalam kepuasan konsumen .

"Persiapan analisa awal serta pertimnbangan yang matang akan mendapatkan target potensi penjualan yang baik". 

C. Jangkauan Media

Media untuk promosi memiliki pengaruh besar terhadap tercapainya hasil optimal dari pemasaran suatu produk . target market harus di cap optimal sehingga perlu perencanaan media iklan yang tepat serta memahami karakter media tersebut .

D. Sensitifitas Terhadap Pasar

Untuk mempertahankan sebuah target market maka perlu selalu memantau keadaan dinamika pasar secara konsisten .

POSITIONING

- Merupakan penempatan suatu figur / nama yang melekat kuat dalam benak pikiran seseorang .

- Suatu hal yang dilakukan untuk mempengaruhi otak konsumen menempatkan produk dalam khalayaknya, sehingga calon konsumen memiliki penilaian tertentu dan mengidentifikasi dengan produk tersebut .

- Mau dengan kata lain membuat citra produk di tawarkan [ada konsumen sehingga memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dibenak konsumen .

SYARAT MEMBANGUN POSITIONING

A. Kajian Konsumen

Positioning harus dipersepsi positif oleh konsumen menjadi "reason to believe" (alasan untuk dipercaya) yang memicu pembelian . Hal ini terjadi bila positioning dapat mendeskripsikan value yang dimiliki .

B. Perusahaan Produsen 

Kapabilitas dan kekuatan internal perusahaan jangan memberi janji melampui kemampuan yang dapat dilakukan . 

C. Kompetitor

Positioning harus bersifat unik sehingga dapat membedakan diri dengan pesaing .

D. Perubahan

Positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan bisnis, perilaku dan budaya .

DASAR DARI PENENTUAN DARI POSITIONING SEBUAH JASA :

1. Reability (tahan uji)

2. Assurance (jaminan)

3. Tangibles ( bukti yang nyata)

4. Empathy ( perasaan)

5. Resonsiveness (pertanggungjawaban )

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING AGAR BISA DITERIMA MASYARAKAT 

A. Melalui Karakteristik Produk

contoh : teh botol diposisikan sebagai minuman teh panas, namun di posisikan juga sebagai minuman ringan yang sama dengan cola . Sariwangi tampil dengan memposisikan sebagai teh celup instan yang penyajiannya harus diseduh dulu .

B. Melaui Pengutamaan Harga

Pengiklan memiliki harga murah sebagai hal yang akan ditonjolkan pengiklan maupun biro iklan berhati hati dengan strategi penonjolan harga diri . Karena untuk konsumen harga sering diasosiasikan dengan mutu .

contoh : Iklan sabun cuci ( daia) mengusung harga murah dalam peluncuran perdana di banding kompetiornya (soklin) .

C. Melalui Pengutamaan Penggunaan Produk .

Pengilan harus memiliki kegunaan khusus dari  produknya untuk memposisikan diri

contoh : suatu produk dikaitkan dengan kegunaan khusus , beberapa obat batuk, demam, dan sakit kepala sebenarnya mengandung komposisi yang sama .

D. Melalui Kelas Pemakai Produk

Memposisikan produk pada suatu kelas tertentu .

contoh : Iklan Lux yang memposisikan diri untuk kaum hawa, dengan menggunakan icon para bintang film wanita untuk menyatakan produk mereka adalah produk sabun wanita .

E. Melalui Kelas Produk

Beberapa produk yang "terjepit" perlu melakukan keputusan positioning yang kritis dengan mengaitkannya pada kelas produk yang bersangkutan .

contoh : 7Up, ada coca cola sehingga dia menggunakan slogan "7Up is the uncola drink, but with a better taste" untuk memposisikan produknya .

F. Melalui Simbol Kultur / Budaya

Simbol yang dijadikan identifikasi ini memiliki arti penting bagi konsumen dan simbol ini tidak digunakan oleh posisioning pesaing .

G. Melalui Kompetitor

Proses untuk menjadikan produk nomor satu dibandingkan dengan pesaingnya yang dianggap nomor dua, secara budaya tipe yang satu ini kurang etis di Indonesia .

contoh : Amerika lebih berani untuk mengutarakan bukti dan hal tersebut berbeda dengan Indonesia .