Dasar - dasar Iklan 8 Desember 2011 ...

PENGENALAN BRAND/ MERK
membangun sebuah brand tidak langsung saja jadi begitu saja.
Merk adalah nama, istilah simbol, tanda/ rancangan dengan kombinasi hal-hal tersebut yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi suatu barang/ jasa.

1. Atribut
Suatu iklan akan di buat dengan merek dimana memainkan dengan atribut-atribut tertentu
Contoh: Mobil Mercedes- Benx terkenal dengan produk mahal, dimana orang yang akan memakainya akan di pandang sebagai orang ternama karenamenggunakan mobil tersebut.


2. Manfaat
Atribut di perlukan untuk diterjmahkan menjadi manfaat fungsional/ emosional, misalnya bergengsi. di hargai dengan mobil yang kita punya seperi memakai Mercedes-Benz tadi.

3. Nilai
Merek juga menyatakan sesuatu untuk nilai produsen, jadi jika orang tersebut memakai Mercedes Benz berkualitas tinggi, orang kaya, aman dan bergengsi.


4. Budaya
Merek juga mewakili budaya tertentu, terorganisasi, efisien dan berkualitas tinggi, seperti budaya di Jerman.


5. Kepribadian
Merek juga mencerminkan suatu kepribadian, kadang merek mengambil kepribadian seseorang.
Contoh: Sophie Martin , merek yang di pakai untuk mewakili wanita, yang mengghadirkan tas, sepatu, baju, parfum dan lain-lain.

6. Pemakai
Merek juga menunjukan konsumen yang membeli/ menggunakan produk tersebut. Sehingga merek mecerminkan si pembeli.
Contoh: Pejabat menggunakan merek mahal agar terlihat tinggi derajatnya dan harga dirinya.


STRATEGI KUAT MEMBANGUN BRAND/ MERK
Ada 5 strategi :
1. Temukan Target Anda
Tidak semua pelnggan cocok dengan produk anda, maka kenali target dan temukan pelanggan anda yang sesuai dengan target.
Contoh: Pasar menengah ke bawah lebih suka yang agak norak, seperti iklan sosis so nice. SMS : Semua Makan So Nice sehingga banyak kelas menengah ke bawah yang akan membeli produk So Nice


2. Kenali Persaingan Anda yang Sebenarnya
Tidak Peduli dengan siaqpa anda bersaing, tapi pastikan anda menentukan pembeli yang aka membeli dari anda karena produk anda sesuai yang di butuhkan
Contoh : Ibu-ibu perlu bumbu seperti di iklan masako, saat masak karena diperlukan untuk rumah tangga, maka mereka akan membelinya.

3. Temukan Point Perbedaan Anda
Tidak perlu sesuatu yang unik, tapi tunjukan kelebihan dri produk anda dari peasing-pesaing anda di pasaran.
Kenali salah satu dari  point unsur anda yang berbeda dan tunjukkan pada target.


4. Ciptakan Rencana Merek Pribadi Anda Dalam Pemasaran
Bawa merek pribadi anda dalam hidup anda dengna cara bagaimana mengkomunikasikan secara verbal dalam tulisan dan gambaran umum.


5. Tulislah Pernyataan Merek Pribadi Anda
Strategi akan menarik bersama-sama yang merupakan akibat 3 langkah berikut :
- Gambarkan target pelanggan anda dan apa yang mereka inginkan
- Pertandingan anda yang sebenarnya merupakan figur referendi dan
- Point anda adalah berbeda
Pernyataan ini akan menjadi identitas pribadi anda. Hal ini akan mejadi sebuah catatan pribadi. Anda bukan uatu hal yang harus anda nyatakan pada siapa saja.

Dasar- dasar Iklan 2 Desember 2011

Eksekusi Pesan Iklan


Dalam sebuah keputusan eksekuis pesan sangat di perlukan
Contoh: Iklan lux dengan memakai model nya Tamara Blezenski, agar calon pembelinya berpikir bahwa jika memakai sabun lux akan cantik seperti Tamara Blezenski.

Daya Tarik Humor
Inilah yang sedang booming di Indonesia, orang Indonesia senang dengan yang berbau humor, sehingga iklan yang di buat dengan humoris dapat menarik kesukaan oragn Indonesia.
Contoh: Dulu 4 mata di Trans 7 dengan humornya Tukul.
Humor berpragmatis lebih cocok untuk produk yang breperasaan.

Daya Tarik Kesalahan
Cocok untuk menggunakan daya tarik kesalahan dan berusaha yang dapat di gantikan dengan menggunakan produk yang diiklankan.

Daya Tarik Komparatif
1. Iklan ini baik dalam meningkatkan kesadaran merek iklan non komparatif
2. Iklan ini mendorong lebih kuat daya tarik konsumen.


Daya Tarik Positif- Nasional
Adalah daya tarik yang berfungsi dalam kebutuhan konsumen secara opimal terhadap suatu produk yang mmeberikan tekanan, manfaat suatu merek. Sehingga konsumen merasa produk yang diiklankan tersebut sangat diperlukan dan memberi tekanan untuk membelinya.
Contoh: Iklan susu untuk anak kecil, di targetkan untuk para orang tua agar anaknya pintar jika meminum susu tersebut, seperti iklan susu Milo yang mengiklankan anak tersebut menjadi pintar otaknya saat meminum susu Milo.

Daya Tarik Emosional
Daya tarik ini berhubungan dengan kebutuhan psikologis konsumen untuk membeli suatu produk. Emosionalnya dianggap lebih penting dibanding lebih mengetahui kualitas produknya.
Contoh: Beli 1 apartemen gratis 1 apartemen, padahal gratisannya pun beli jadi apa-apa dan masih tanah, itulah yang di buat dlam iklan tersebut agar calon konsumen emosinya terbawa dan ingin langsung membeli produknya.

GAYA DALAM PELAKSANAAN PESAN IKLAN
1. Langsung tertuju pada tampilan produk
Contoh : gambat pesawat tapi ada gantungan untuk orang bisa berpegangan disana, seperti di dalam busway, memberi pesan bahwa "kalau tidak dapat bangku,pegangan saja".


2. Potongan Kebudayaan
Gaya ini didasarkan pad pemecahan masalah-masalah yang sudah di akui kebenarannya.
Contoh : Iklan susu GSM mengiklankan saat ia kecil ia minum susu SGM hingga cucu nya pun SGM masih ada dan menjadi produk unggulan yang di percaya.

3. Gaya Hidup dan Lifestyle
Menekannkan suatu produk dengan suatu gaya hidup, yang artinya prosuk tersebut di buat berdasarkan gaya hidup si calon pembeli.
Contoh:  Jeans, di buat untuk mereka yang suka dengan semua hal yang simple dan tidak ribet. Sehingga dengan menggunkan jeans, orang memakainya simple dan keren.

4. Khayalan / Fantasy
Menciptakan fantsi di sekitar produk akan penggunaan produk di iklan.
Contoh: Iklan shampoo yang selalu kita lihat pasti selalu menampilkan rambutnya akan lembut, bagus, wangi jika memakai shampoo yang diiklankan tersebut. Padahal jika kita pakai shampoo tersebut biasa saja, tidak ada efek yang dahsyat.

5. Suasana
Gaya ini menciptkan membangkitkan suasana yang meciptakan sebua sugesti
Contoh: Mobil avanza, inova menciptakan ide baru sehingga calon pembeli tertarik dengan inovasi yang di buat dalam iklan tersebut.


6. Simbol Kepribadian
Menciptakan sebuah karakter yang meliputi personifikasi produk tersebut, sehingga apa yang diiklankan adalah pribadi dari orang tersebut.
Contoh: Iklan Marlboro menciptakan image untuk dipakai cowok macho.


7. Keahlian Tehnik
Gaya ini menciptakan pendekatan, kehalian dan kebanggan perusahaan dlam memproduksi produknya dan teknis yang sangat akurat
Contoh: Teh Botol Sosro mengiklankan cara pembuatan teh mereka di pabrik, dengan proses produksinya yang bersih, pasti akan membuat calon konsumen akan membeli teh tersebut.


8. Bukti Ilmiah
Dengan bukti survey atau ilmiah untuk memperkuat kulaitas produk.Biasanya konsumen juga memberi testimonial agar banyak orang yang tahu bagaimana kualitas produk tersebut, jika banyak testi yang bagus, maka akan semakin banyak orang yang percaya dan akan membeli produk tersebut.
Contoh: Yang banyak sekali di broadcast di Blackberry Messanger, produk CPM sebagai minuman untuk pelangsing tubuh di percaya kualitas terbaik dan sudah banyak orang yang mencobanya dan berhasil, terbukti dari hasil foto after dan berfore si konsumen yang sudah membuktikannya.

Dasar- dasar Iklan 4 November 2011

Iklan AKROBAT : alkohol, kondom, rokok, dan obat-obatan
Iklan akrobat adalah produk-produk entertaint. yang mengiklankannya tidak boleh frontal tapi harus memiliki pesan yang menjual kepda calon konsumennya.


Contoh : iklan marlboro dibangun dengan rebranding, pertama mereka hanya menyediakan untuk wanita, kemudian dengan seiring berjalannya waktu, pangsa pasar wanita sedikit, kemudain mereka rebranding membuat marlboro untuk laki-laki agar terlihat saat mengkonsumsinya terlihat cool, keren.


Aturan Iklan Rokok
1. Secara langsung melarang memperlihatkan rokok secara langsung dalam iklan, seperti iklan marlboro mengiklankan lelaki menunggangi kuda, maksudnya pesan yang ingin disampaikan adalah bahwa jika lelaki tersebut menggunakan produk rokok marlboro makan akan terlihat maco.
2. Ide mereka dapat melanglang buana hanya dengan mengambil salah satu atribut dan brand yang tersebut yang aling di anggap pantas oleh landasan creative nya.
Contoh : Iklan marlboro di buat dengan modelnya menunggang kuda di buat lokasinya di padang gurun dan menikmati 


Aturan Untuk Iklan Farmasi
1. Iklan farmasi sangat menyulitkan biro iklan, karena disamping banyak kata dan visual yang tidak boleh digunakan, dan ada juga beberapa yang harus dicantumkan.
2. Seringkalipoint sering menghakimi sebuah iklan dengan standar yang tidak seragam, sampai sekarang masih banyak kebingungan yang dialami praktis perikalanan tentang iklan yang melanggar dan mana yang tidak melanggar.


Aturan Iklan Alkohol
1. Iklan ini sangat jarang sekali di publikasikan di media.
2. Padahal iklan alkohol sangat insipiring bagi pembuat iklan. Itulah sebabnya iklan-iklan alkohol umumnya sangat kreatif akibat dari iklan tersebut.
- Karena iklan alkohol tidak boleh di publikasikan secara langsung, sehingga banya tehnik propanganda menjadi pemicu., seperti iklan bir bintang zero pernah masuk iklan, tapi untuk sebagai pemicu, sehingga banyak orang yang ingin mencoba, padahal itu untuk pemicu agar calon konsumen tertarik untuk mmebeli, padahal tetap saja bir tersebut mengandung alkohol.

Menentukan Kriteria Iklan Bagus dan Iklan Jelek

Menentukan Kriteria Iklan Bagus dan Iklan Jelek

Iklan yang bagus harus memiliki :

1. Simple

Sebuah iklan yang bagus berarti harus simple, terlihat sederhana di mata pembeli , dapat di mengerti hanya dengan sekali melihat dan mudah untuk di ketahui konsumen.

Jangan yang rumit dan ketahui dahulu tipe konsumennya agar kita bisa menciptakan ide untuk membuat iklan yang sesuai segmen pasar dan tepat pada sasaran.

Contoh:  Untuk iklan yang akan kena kepada pasaran orang desa, mereka lebih suka yang lebih mencolok, agak norak namun memang itulah kelas mereka, tapi jika kita lihat orang menengah ke atas akan lebih suka yang simple tapi terlihat glamour.

Contohnya seperti iklan so nice dengan musik yang dangdut akan kena kepada target sasarannya menengah ke bawah dan jika di bandingkan dengan iklan parfum AXE, terlihat luxurious tapi simple dan terlihat keren.

 

   

2. Unexpected

Yang di maksudkan adalah iklan yang kita buat unik, punya konsep agar konsumen mengerti apa yang kita ingin sampaikan tapi di sisi lain, konsumen juag tidak terpikirkan jika kita bisa membuat iklan yang seperti itu.

Biasanya ini di miliki dari ide-ide kita yang harus terus di kembangkan, dan buatlah yang berbeda dari pesaing kita di pasaran, agar konsumen tahu apa yang membuat produk yang kita iklankan memiliki cirri khas.

Contoh : Iklan Burger King dengan menampilkan kentang gorengnya dengan di beri sambel di pinggirnya dan terlintas seperti batang korek api, membuat kita langsung terpikir jika Burger King ingin memberi tahu kita jika mereka ingin menunjukan kentang gorengnya yang gurih akan terasa lebih lezat jika di tambah dengan saus sambalnya yang mereka tawarkan.

3. Persuasive

Yang artinya dapat membujuk konsumen agar membeli produk yang kita iklankan. Disini iklan harus bersifat membujuk, mempunyai pengaruh yang sesuai dengan keinginan calon pemebeli.

Iklan yang persuasive dapat mendekatkan diri denganbrand kita dan tertarik untuk mencobanya

Contoh: Apple hadir dengan gadget yang saat ini juga menjadi brand yang terkenal, target pasarnya adalah orang-orang yang gemar sekali dengan gadget, mulai dari iphone, ipad touch nya, ipod untuk musiknya dan juga laptopnya. Brand Apple memberikan kecanggihan sehingga calon konsumen tertarik dan lama-kelamaan mereka meciptakan brand jika apple adalah produk mahal dengan memberikan fasilitas gadget terbaik .

      

4. Entertaining

Iklan yang di tampilkan juga harus menghibur, tidak harus lucu tapi memiliki arti yang luas yaitu memainkan emosi audience.

Ketika emosi audience sudah terbawa maka akan dengan mudah konsumen akan simpati dengan iklan kita yang pada akhirnya akan teringat terus dengan produk dari iklan kita

Contoh :

 Dengan iklan susu bebelac, mereka membuat brand jiak susu bebelac membuat anak-anak menjadi pintar, menjadi ’star’ yang maksudnya bakat anak-anak berkembang dengan meminum bebelac dan pintar.

5. Relevant

Iklan yang di buat harus berhubungan dan ada korelasinya. Terkadang ada iklan ada iklan yang hebat tapi tidak ada alurnya yang nyambung pada brandnya , maka dari itu kita juga harus membuat iklan yang sesuai dengan produk yang kita tawarkan, agar calon konsumen mengerti dengan produk kita dan juga tidak ragu untuk mengkonsumsinya.

Contoh: Iklan molto tampil dengan cucian baju yang seakan akan selalu tercium wangi saat setelah di cuci dan di pakai, artinya mereka menampilkan bahwa brand molto adalah produk pewangi sekali pembersih yang layak di pakai konsumen.

6. Acceptable

Artinya, iklan harus juga bisa di terima secara pribadi:

-         Banyak iklan yang mengundang kritikan dan protes dari masyarakat yang melarang budaya ketimuran.

-         Karena keanekaragaman budaya, iklan di Indonesia masih sangat di batasi ide-ide kreatifnya karena banyak norma yang mengatur.

Dasar-dasar periklanan 28 oktober 2011 - FIKOM UNTAR

Creative Advertising - Menyiapkan Iklan Cetak

MENYIAPKAN IKLAN CETAK

DESAIN DAN TIPOGRAFI

Desain adalah perencanaan untuk menyusun dan menggabungkan seluruh elemen desain. Desainer terlebih dahulu membuat konsep desain dalam sketsa ukuran kecil yang dibuat sebelum menata layout dalam ukuran yang sebenarnya.

Prinsip desain yaitu :

1. Unity
Adalah menyusun elemen desain menjadi satu kesatuan yang indah, tidak ruwet atau berantakan .

2. Simplicity

Adalah bagaimana menyusun dengan sedikit atau sesederhana mungkin elemen desain tapi mudah di mengerti.

3. Contrast

Adalah suatu perbedaan yang tajam, antara dua atau lebih elemen. Tujuannya untuk menarik perhatian, keindahan atau memberikan tekanan pada pesan yang lebih penting.

Misalnya pada ukuran, bentuk, warna dan tekstur .

4. Proportion

Adalah sebuah konsep matematis yang berkaitan dengan ukuran antara elemen yang satu dengan elemen yang lain

Dan initinya adalah ukuran ideal yang digunakan dalam menciptakan desain , dengan proporsi (panjang : lebar) = 3:5 yang biasa disebut The Golden Mean .

5. Harmony

Adalah keseluruhan elemen desain yang selaras. Contohnya apakah iklan sesuai dengan pesan yang disampaikan, jadi banyak gaya, konsep, nada serta efek yang ingin ditimbulkan selaras antara elemen yang satu dengan elemen yang lain . Dengan demikiandesain terlihat harmonis .

Contoh : suatu festival musikrock untuk remaja dibuat dengan layout yang simetris, statis , tentulah tidak harmonis .

Beberapa gaya dalam desain :

-          Classic : hal-hal yang terkait dengan masa lalu .

-          Tradisional : hal yang terkait pada masa lalu, tapi berkaitan dengan etnis

-          Modern : sifat implikasi dengan elemen visual

-          Post Modern : desain yang sudah melalui tahap penyederhanaan namun cenderung mematahkan kaidah-kaidahnya .

-          Main Stream : desain yang mengikuti selera khalayak

-          Trendy : Desain yang mengikuti zaman .

6. Balance

Artinya sebuah komposisi yang membentuk desain, jika kita lihat, terasa tidak berat sebelah karena semua elemen desain terteletak pada sekitar titik tumpu .

TIPOGRAFI

Adalah headline, subheadline, body copy, gambar, caption, warna, logo dan slogan . Tipografi yang dipilih merupakan nilai yang memiliki arti dalam pesan iklan .

Ada 2 jenis huruf :

1. Huruf serif : huruf yang memiliki kait

2, Huruf sains serif : huruf yang tidak memiliki kait

PEMILIHAN HURUF

Banyaknya tipe huruf kadang membuat perancang yang kurang pengalaman seperti kegirangan , sehingga alih-alih membuat desain yang bagus, melainkan desain yang ruwet karena terlalu banyak yang menggunakan tipe huruf .

Pahami karakter produk dan tipe audience. Pilihlah huruf sesuai dengan karakter produk .

Contoh : logotype pizza hut yang dibuat dengan freehand .

Sebuah biro iklan juga harus menentukan what to say, who to say, how to say, dan where to say .

Contoh : sabun lifebuoy memosisikan diri sebagai sabun kesehatan. Who to say nya adalah siapa calon yang akan menjadi konsumennya ( sabun lifebuoy hadir untuk sabun keluarga ), how to say yaitu bagaiamana sebuah iklan mampu menarik konsumen (gambarnya menarik) .

Seorang visualizer (illustrator) aka menggambarkan ide tersebut . Penggambaran ide juga dapat menggunakan foto atau gambar-gambar dari majalah yang sesuai . Gagasan yang dituangkan pada kertas tersebut tentu saja tidak hanya satu. Gagasan dibuat beberapa alteranatif.

Kemudian tahap beriukutnya adalah pembuatan comprehensive layout yaitu visualisasi ide secara jelas agar dapat dipahami orang-orang yang berkepentingan . Bila comprehensive layout diterima klien, maka tahap selanjutnya adalah membuat perencanaan casting atau pemilihan bintang iklan yang sesuai, pemilihan lokasi dan menyiapkan kostum yang diperlukan unutk model dalam pemotretan serta memilih fotografer . Lalu tugas berikutnya diserahkan kepada desainer untuk merangkai gambar, tipografi, warna dan logo di dalam komputer .

Setelah pekerjaan selesai, desain siap dicetak. Pekerjaan inilah yang disebut finished artwork .

RASTER

Merupakan sejumlah titik yang ada di dalam 1 inci persegi . Raster menentukan kualitas gambar. Dalam iklan dikoran harus menggunakan raster kasar yaitu 65 atau 85 agar gambar terlihat tajam . Sedangkan majalah menggunakan raster 150

COLLATERAL MATERIALS

Adalah pekerjaan-pekerjaan berupa barang-barang cetakan seperti handbill, broadside, folder, flyer/leaflet, brochure dan katalog .

POP/POS (Point of Purcase)

Keduanya memiliki arti yang sama, artinya  iklan yang ada di toko, tujuannya menciptakan pembelian yang tidak di rencanakan.

UKURAN KERTAS

Dalam mendesain barang cetakan, hal pertama yang dilakukan adalah menentukan ukurannya terlebih dahulu, yang di maksud adalah ekonomis , artinya ketika desain tersebut dicetak tidak banyak membuang kertas dan ukuran desain mengacu pada standar ukuran kertas .

WARNA

Standar warna yang digunakan dalam cetak internasional adalah CMYK (cyan, magenta, yellow, black).

EFEK DALAM CETAK

Banyak sekali teknik yang digunakan dalam cetak untuk menimbulkan efek tertentu serta daya pikat . Berikut ini adalah beberapa teknik cetak yang sering digunakan dalam alat promosi .

-          UV (varnish) yaitu memberi lapisan tipis diatas permukaan kertas yang berfungsi sebagai pelindung dan mempercantik penampilan .

-          Spot UV yaitu pemberian lapisan vernis pada bagian tertentu dari gambar yang dicetak .

-          Die cutting :  teknik cetak ini menggunakan DIE yaitu pisau yang dibentuk sesuai bentuk gambar yan akan dipotong .

-          Embose adalah cetak timbul . Efek yang ditimbulkannya adalah membuat kertas tersebut dengan diraba . Misalnya kertas undangan .

-          Debose merupakan kebalikan dari embose , yaitu bnetuk kertasnya menjadi cekung .

-          Special color : mencetak dengan menggunakan warna khusus yang tidak terdapat pada campuran CMYK .

-          Hot print : mencetak dengan menggunakan warna emas atau perak, memberi efek pada huruf agar megkilat seperti emas atau perak .

-          Line art : gambar yang solid, berwarna hitam dan putih, tanpa ada warna abu-abu .

-          Halftones : gambar yang tercetak seperti sebuah foto hitam dan putih

MENGHITUNG ANGGARAN IKLAN

Untuk menghitung aggaran periklanan suatu produk tertentu, diperlukam data-data populasi, pasar potensial, pengguna potensial, sasaran penjualan, dan kebiasaan dalam pembelian .

- Populasi : sejumlah orang yang tinggal disuatu daerah tertentu .

- Pasar potensial : sejumlah orang dengan kategori tertentu yang diperkirakan akan menggunakan suatu produk yang dipasarkan .

- Pengguna potensial : sejumlah orang dengan kategori kelas tertentu yang diperkirakan akan menjadi pengguna dari produk yang dipasarkan .

- Sasaran penjualan : sejumlah orang yang dijadikan sasaran penjualan bagi produk tertentu.

- Kebiasaan dalam pembelian : berpa jumlah produk yang akan digunakan dalam waktu tertentu.

( BAB 6 & 7 )

DASAR-DASAR PERIKLANAN -06 OKTOBER 2011-

POSITIONING :
Menurut Ries dan Frait, era periklanan terdiri dari :
1. Masa Product Oriented
Memusatkan ide kreatif pada karakteristik dan fitur produk . Pengembang teori ini adalah Rosser Reeves dari biro iklan Ted Bates dan kemudian berkembang menjadi USP (Unique Selling Preposition) .
contoh : punya satu pulpen yang berwarna warni tintanya ketika menulis . 


2. Masa Image Oriented
Memusatkan ide kreatif pada citra produk dalam taraf kehidupan masyarakat . Pengembang teori ini adalah David Ogilvy dan pada era ini dikenal dengan Brand Image .


3. Masa Positioning Oriented
- Memusatkan citra produk dalam bentuk pikiran masyarakat
- Pengembang teori ini Al Ries & Jack Trout
- Pada era ini dikenal dengan istilah "positionig product"


POSITIONING
Adalah penempatan nama/ merek produk dibenak konsumen sehingga nama tersebut akan selalu diingat konsumen .
contoh : Minuman soda yang diingat oleh konsumen adalah coca cola dari produk lainnya fanta, sprite , 7up .


Pesan akan hilang dari benak konsumen karena terlalu banyaknya produk yang diciptakan, setiap produk saling merebut tempat di otak konsumen .
berbagai merek di hadapakan pada konsumen tapi beberapa saja yang diingat oleh konsumen .


Cara mudah dalam pikiran seseorang adalah yang menjadi yang pertama .
Cara sulit masuk dalam pikiran seseorang adalah dengan menjadi yang kedua .
contoh : aqua adalah leader dari produk air mineral 
             levis adalah leader dari produk celana jeans 
" Dr. George A Miller : manusia normal hanya memiliki kapasitas 7 nama produk saja"


APA YANG MEMBUAT PEMIMPIN ADA ?
Tentu para pengikutnya, tapi tidak seharusnya para pemimpin mengusir keberadaan para pesaing dan bisnis .
Mereka membutuhkan pesaing untuk menciptakan seuah kategori
contoh : aqua , jika tidak ada pesaing, maka aqua tidak akan berkembang , sekarang aqua membuat segel baru, kemasan baru karena adanya keberadaan pesaing .


POSITIONING PEMIMPIN
- Kekuatan sebuah produk bukan berasal dari kekuatan organisasi .
- Pemimpin sebuah pasar tidak akan membiarkan pesaingnya bertindak radikal untuk menjadi nomor 1
- Pemimpin yang cermat akan segera menutup lahan pemasaran dengan produknya .
- Bahkan menutup dengan berbagai macam merek baru untuk menghadapi pesaingnya .


POSITIONING PENGIKUT
Kebanyakan produk pengikut timbul karena pola pikir yang sudah terpola sebelumnya oleh cara-cara yang sudah ada .
"Norman Vincent Pale : Kita sulit berpikir tentang positioning karena tidak pernah berpikir dengan arah yang berlawanan"
Salah satunya berpikir "celah mahal' dengan mempertimbangkan mutu dan cocok untuk produk lama .


Tujuan Positioning:
1. Menjadi yang pertama bagi konsumen
2. Untuk menampilkan posisi harga yang tinggi
3.Bercerita tentang produk yang kuat .

DASAR-DASAR PERIKLANAN -30 September 2011-

Target Marketing

- Merupakan tahap selanjutnya dari proses analisa segmentasi

- Analisa itu akan menghasilkan "target market"

- Pada dasarnya merupakan konsentasi pemasaran pada satu/beberapa kelompok (segmen tertentu)

- Target market memudahkan penyampaian pesan secara leih tepat dan menghindari pesan itu jatuh pada kelompok di luar targetmarket yang dituju .

MEMILIH TARGET MARKET

A. Responsif

Pasara yang dituju harus responsif terhadap produk yang diluncurkan untuk mendapakan respon yang positif maka perlu di ketahui target market yang tepat sebelumnya .

" Responsif pasar bisa diketahui dengan bantuan riset pasar atau melakukan jejak pendapat dengna mengacu segmentasi pasar konsumen".

B. Potensi Penjualan

Potensi ini tidak hatus dihitung dari jumlah populasi . tapi juga ditentukan dari daya beli dan keinginan untuk memilikinya . Keinginan ini harus diciptakan dengan mempertimbangkan kesiapan pasar penerima produk tersebut, kelayakan produk dan kemampuannya dalam kepuasan konsumen .

"Persiapan analisa awal serta pertimnbangan yang matang akan mendapatkan target potensi penjualan yang baik". 

C. Jangkauan Media

Media untuk promosi memiliki pengaruh besar terhadap tercapainya hasil optimal dari pemasaran suatu produk . target market harus di cap optimal sehingga perlu perencanaan media iklan yang tepat serta memahami karakter media tersebut .

D. Sensitifitas Terhadap Pasar

Untuk mempertahankan sebuah target market maka perlu selalu memantau keadaan dinamika pasar secara konsisten .

POSITIONING

- Merupakan penempatan suatu figur / nama yang melekat kuat dalam benak pikiran seseorang .

- Suatu hal yang dilakukan untuk mempengaruhi otak konsumen menempatkan produk dalam khalayaknya, sehingga calon konsumen memiliki penilaian tertentu dan mengidentifikasi dengan produk tersebut .

- Mau dengan kata lain membuat citra produk di tawarkan [ada konsumen sehingga memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dibenak konsumen .

SYARAT MEMBANGUN POSITIONING

A. Kajian Konsumen

Positioning harus dipersepsi positif oleh konsumen menjadi "reason to believe" (alasan untuk dipercaya) yang memicu pembelian . Hal ini terjadi bila positioning dapat mendeskripsikan value yang dimiliki .

B. Perusahaan Produsen 

Kapabilitas dan kekuatan internal perusahaan jangan memberi janji melampui kemampuan yang dapat dilakukan . 

C. Kompetitor

Positioning harus bersifat unik sehingga dapat membedakan diri dengan pesaing .

D. Perubahan

Positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan bisnis, perilaku dan budaya .

DASAR DARI PENENTUAN DARI POSITIONING SEBUAH JASA :

1. Reability (tahan uji)

2. Assurance (jaminan)

3. Tangibles ( bukti yang nyata)

4. Empathy ( perasaan)

5. Resonsiveness (pertanggungjawaban )

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING AGAR BISA DITERIMA MASYARAKAT 

A. Melalui Karakteristik Produk

contoh : teh botol diposisikan sebagai minuman teh panas, namun di posisikan juga sebagai minuman ringan yang sama dengan cola . Sariwangi tampil dengan memposisikan sebagai teh celup instan yang penyajiannya harus diseduh dulu .

B. Melaui Pengutamaan Harga

Pengiklan memiliki harga murah sebagai hal yang akan ditonjolkan pengiklan maupun biro iklan berhati hati dengan strategi penonjolan harga diri . Karena untuk konsumen harga sering diasosiasikan dengan mutu .

contoh : Iklan sabun cuci ( daia) mengusung harga murah dalam peluncuran perdana di banding kompetiornya (soklin) .

C. Melalui Pengutamaan Penggunaan Produk .

Pengilan harus memiliki kegunaan khusus dari  produknya untuk memposisikan diri

contoh : suatu produk dikaitkan dengan kegunaan khusus , beberapa obat batuk, demam, dan sakit kepala sebenarnya mengandung komposisi yang sama .

D. Melalui Kelas Pemakai Produk

Memposisikan produk pada suatu kelas tertentu .

contoh : Iklan Lux yang memposisikan diri untuk kaum hawa, dengan menggunakan icon para bintang film wanita untuk menyatakan produk mereka adalah produk sabun wanita .

E. Melalui Kelas Produk

Beberapa produk yang "terjepit" perlu melakukan keputusan positioning yang kritis dengan mengaitkannya pada kelas produk yang bersangkutan .

contoh : 7Up, ada coca cola sehingga dia menggunakan slogan "7Up is the uncola drink, but with a better taste" untuk memposisikan produknya .

F. Melalui Simbol Kultur / Budaya

Simbol yang dijadikan identifikasi ini memiliki arti penting bagi konsumen dan simbol ini tidak digunakan oleh posisioning pesaing .

G. Melalui Kompetitor

Proses untuk menjadikan produk nomor satu dibandingkan dengan pesaingnya yang dianggap nomor dua, secara budaya tipe yang satu ini kurang etis di Indonesia .

contoh : Amerika lebih berani untuk mengutarakan bukti dan hal tersebut berbeda dengan Indonesia .

DASAR-DASAR PERIKLANAN -23 September 2011-

 

SEGMEMTASI PASAR

Sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau situasi produk tertentu untuk melihat seberapa jauh tingkat kepuasan konsumen dalam kebutuhannya, segmentasi pasar merupakan salah satu solusinya .

SEGMENTASI PASAR

1. Segmentasi Demografis
   metode ini menggunakan variabel tahap, siklus,hidup keluarga, pendapatan,  
   pendidikan, agama, ras atau kebahagiaan , segmen ini sering kali terkait
   dengan kebutuhan dan perilaku konsumen .

   Contoh : - Mobil kijang diproduksi untuk mayoritas konsumen yag sudah
                berkeluarga.

-         Velveeta dari Kraft from Phillip Moris di buat khusus untuk orang-orang Hispanik di Amerika .

2. Segmentasi Demografis

    Variabelnya daerah , ukuran populasi, kepadatan dan iklim ,

     Dalam segmen ini suatu wilayah negara memiliki kebutuhan dan perilaku
     berbeda dengan mereka yang berada diluar wilayah lain .

     Contoh : AC di negara Eropa kurang laku karena iklim disana dingin,tapi di  
                   daerah tenggara sangat laku .

3, Segmentasi Behaviorafis

     Variabelnya manfaat-manfaat yang dicari, penggunaan volume,loyalitas
     produk . Suatu perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi sebuah
     kelompok menurut manfaat yang mereka cari.

     Penggunaan volume dan loyalitas merek,contohnya KFC paket goceng .

4. Segmentasi Psikologis

    Variabelnya gaya hidup dan kepribadian .

    Dalam segmen ini didasarkana pada gaya hidup / kepribadiangaya hidup   
    didasakan pada kegiatan antusias, kegiatan minat dan opini

    Contoh : Marlboro di buat  untuk lelaki maco untuk itu iklannya sedang   
                  berkuda .

JENIS-JENIS PASAR

1. Consumer

   Pasar terdiri dari orang-orang yang membeli produk dan service untuk
   keperluan pribadi atau keperluan keluarha sehari-hari .

2. Business to business

    Perusahaan-perusahaan yang memiliki produk untuk digunakan sebagai  
    operasional produksi mereka .

3. Institusional

    Pasar yang terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas,  
     seperti : rumah sakit, sekolah, lembaga pemerintahan yang menjadikan  
    keperluan masyarakat .

4. Reseller

   Pengedar merupakan faktor tengah berupa distributor atau pengecer itu
   sendiri membeli produk setengah jadi mauoun jadi untuk dijual kembali dan   
   mengambil keuntungan darinya .

ADVERTISING

Berasal dari kata ad-ventere (mengalihkan suatu pendapat), reklame (latin) re:diulang-ulang, clame : berteriak, berseru. Plan (arabic) : pengumuman

Advertising

Memberikan informasi tentang barang atau jasa tertentu sehingga konsumen dapat menjatuhkna pilihan yang relevan.

IKLAN

- Peyampaian suatu produk/jasa.

- Ditujukan kepada khalayak sasaran .

- Melalui media massa

- Mengharapkan hasil / keuntungan tertentu

- Ada sponsor yang jelas

JENIS-JENIS IKLAN

1. Iklan Komersial

   Bertujuan untuk mendukung kampanye pemasaran suatu produk/jasa, biasa
   di komunikasikan melalui media-media konvensional maupun media-media .

2. Iklan non komersial

    Merupakan bagian dari kampanye sosial  marketing yang bertujuan menjual
    kepentingan atau pelayanan masyarakat .

3. Iklan layanan masyarakat

4. Iklan Corporate

    Iklan yang bertujuan untuk membangun citra suatu institusi/ perusahaan
   dengan tujuan komunikasi membangun citra positif atas jasa/ produknya

   Kampanye iklan corporate idealnya di kampanyekan bersama PR .

   Iklan corporate akan efektif bila di dukung dengan fakta-fakta yang kuat
   yang mempunyai nilai ketika nilai berita dan biasanya selalu dikaitkan     
    dengan kegiatan tertentu yang berorientasi kepada masyarakat/ kelompok  
    tertentu dalam masyarakat